Toute la fonction achats : savoir-être, savoir-faire, savoirs
de Petit, Philippe
En bref
- Un livre de référence qui couvre
l'ensemble des compétences nécessaires
à la pratique du métier d'acheteur.
- Un caractère fortement opérationnel.
Savoirs L'évolution de la fonction achats, son rôle
stratégique pour l'entreprise, la prise en compte des enjeux
sociaux et environnementaux, les impacts financiers, la
notion de risque fournisseur, les changements aux niveaux
éthique et juridique.
Savoir-faire Analyser le portefeuille achats, étudier un
marché amont, identifier les bons fournisseurs, réaliser un
appel d'offre, travailler en coût complet, négocier, piloter
la performance...
Savoir-être Être ouvert et créatif dans la discussion,
adapter son style à la situation de négociation, adopter les
réflexes du communicant pour convaincre avec intégrité,
faire face aux blocages...
La nouvelle édition de ce livre de référence donne
une vision globale du métier d'acheteur aujourd'hui :
elle aborde l'éthique des achats, l'évolution du marketing
achats et donne une approche plus dynamique de la
négociation.
Détails sur le produit
Editeur : Dunod (Paris) (08 février 2012)
Collection : Toute la fonction
Broché, 22 x 16 cm, 494 pages
N° ISBN : 978-2-10-057372-1
N° EAN : 9782100573721
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