Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires
de Korda, Philippe
En bref
«Soyons clairs.
À ce niveau de prix, nous ne pourrons
pas faire affaire.
Je vous laisse la possibilité de revoir
votre position...
si toutefois vous souhaitez poursuivre
cette discussion.»
Que répondez-vous ?
Que vous soyez vendeur ou acheteur, ce livre, vivant
et concret, vous propose des méthodes directement
applicables pour préparer une négociation avec stratégie,
maîtriser les tactiques du face-à-face et conclure des
affaires profitables et durables.
Cette nouvelle édition distingue pour la première fois
les techniques spécifiques à l'achat et à la vente.
Elle
aborde également deux questions inédites : Comment et
jusqu'où manier le bluff ? Comment déceler le mensonge
en négociation ?
Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays,
constitue la référence pour tout dirigeant commercial et
professionnel de la vente, des achats ou de la négociation
d'affaires, ainsi que pour les étudiants de ces domaines.
La négociation est un jeu passionnant.
Découvrez-en
toutes les règles !
Détails sur le produit
Editeur : Dunod (Paris) (10 mars 2010)
Collection : Fonctions de l'entreprise
Broché, 24 x 16 cm, XV-246 pages
N° ISBN : 978-2-10-054388-5
N° EAN : 9782100543885
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