Management de la force de vente
de Zeyl, Alfred, Dayan, Armand
En bref
Aborde les concepts théoriques de la direction, de l'organisation et de la gestion d'une force de vente, un impératif pour les entreprises qui veulent se démarquer dans leur environnement concurrentiel, traite des difficultés que l'on peut rencontrer et des techniques pour les franchir.
Propose de nombreux outils : listes de contrôle et exemples significatifs vécus.
Détails sur le produit
Editeur : Pearson Education (Paris) (23 septembre 2010)
Collection : Eco gestion
Broché, 24 x 17 cm
N° ISBN : 978-2-7440-7479-0
N° EAN : 9782744074790
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