Le guide du category management : se différencier en optimisant la gestion des catégories
de Lopes, Cristina
En bref
Comment élaborer une politique commerciale et marketing différente
selon les catégories de produits ? Comment structurer pertinemment
l'offre pour répondre au mieux aux besoins du client et se démarquer ?
À destination à la fois des distributeurs qui doivent redoubler d'efforts
pour se différencier face à des consommateurs de plus en plus exigeants
et des industriels obligés de valoriser leur offre pour ne pas voir leur
produits déréférencés, ce guide permet de comprendre ce qu'est le
category management et propose une méthodologie pour le mettre
en pratique.
. Un sujet au coeur de toutes les stratégies
. Un ouvrage vivant avec des techniques éprouvées et des exemples
concrets
. Un auteur reconnu comme un expert du category management
«Le category management est une sorte de monstre du Loch Ness du marketing
en France.
Tout le monde en parle, personne ne l'a vraiment vu...
Tout le monde croit en faire, et personne n'en connaît vraiment la définition.»
Richard Caillat, Président de HighCo
«En s'attaquant au category management, Cristina Lopes présente
une méthodologie rigoureuse et pragmatique pour étudier un des sujets
les plus importants de notre secteur.»
Jean-Charles Naouri, PDG Groupe Casino
Détails sur le produit
Editeur : Ed. d'Organisation (Paris) (05 janvier 2011)
Collection : Marketing
Broché, 24 x 17 cm, XV-350 pages
N° ISBN : 978-2-212-54748-1
N° EAN : 9782212547481
Dernières parutions sur le thème