Faire signer ses clients : le closing
de Py, Pascal
En bref
Cette 6e édition, très enrichie, complètement mise à jour, vous
remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques
du monde des grands vendeurs.
Ce livre, conforme au référentiel de la certification Afnor de
l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing pour
engager avec aisance et efficience vos clients.
Pascal Py vous
y dévoile les secrets qui font le succès de ses très réputés
séminaires de vente.
Entre le vendeur timoré et le killer
méprisant, il vous apprend comment un bon pro, sans désarroi
ni condescendance, «prend» à coup sûr les clients «prenables»,
avec élégance et honnêteté.
L'auteur convie le lecteur à identifier ses zones de progrès
possibles tant en matière commerciale que managériale, grâce
à un bilan gratuit sur le site Forventor.
Détails sur le produit
Editeur : Ed. d'Organisation (Paris) (05 janvier 2012)
Collection : Méthodes et astuces pour...
Broché, 21 x 16 cm, XI-263 pages
N° ISBN : 978-2-212-55274-4
N° EAN : 9782212552744
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