Faire accepter son prix à ses clients : le pricing power
de Py, Pascal
En bref
Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing Power
Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé.
Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre.
Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot.
Il en va de même au sein d'une équipe de vente.
Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement !
L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations.
Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à :
. défendre et argumenter son prix dans la vente ;
. légitimer les écarts de prix face à la concurrence ;
. savoir quand, comment, quel prix annoncer pour « passer » ;
. surmonter l'objection « c'est trop cher » ;
. résister à la pression du client qui sollicite une remise ;
. faire accepter son prix au plus récalcitrant ;
. négocier et sortir gagnant ;
. réussir sa vente face à un concurrent moins cher.
Détails sur le produit
Editeur : Ed. d'Organisation (Paris) (23 septembre 2010)
Collection : Méthodes et astuces pour...
Broché, 21 x 15 cm, 239 pages
N° ISBN :
N° EAN : 9782212547511
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