Bien prospecter au téléphone pour obtenir des rendez-vous
de Baudier, Michel
En bref
Aujourd'hui au téléphone la bonne volonté ne suffit plus :
seuls les meilleurs s'imposent face à des interlocuteurs qui,
eux aussi, connaissent les principes de la téléprospection.
Pour réussir, il vous faut désormais acquérir une technique vraiment
pointue.
C'est ce que vous propose ce guide centré sur la prise de rendez-vous
professionnels par téléphone.
Toutes les étapes de la prospection business to business y sont
décryptées :
comment passer le barrage du standard,
comment diriger l'entretien et réfuter les objections,
comment obtenir le rendez-vous souhaité.
Conçu comme un outil pratique cet ouvrage contient par ailleurs une
analyse des questions/réponses les plus efficaces et de nombreux
exemples commentés ainsi qu'un test corrigé.
Indispensable aux débutants comme à ceux qui cherchent à se
perfectionner, ce livre est un véritable guide pour réussir vos
prospections téléphoniques.
Détails sur le produit
Editeur : Maxima (Paris) (10 février 2011)
Collection : Concrètement que dois-je faire ?
Broché, 24 x 16 cm, 143 pages
N° ISBN : 978-2-84001-676-2
N° EAN : 9782840016762
Dernières parutions sur le thème