Les fondamentaux de la négociation : les stratégies et les tactiques gagnantes
de Bellenger, Lionel
En bref
Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence
qui s'acquiert et se perfectionne.
Pour cela,
cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se
familiariser avec la négociation.
Il détaille, étape par
étape, comment s'engager dans une négociation
constructive :
. Comment bien préparer une négociation ?
. Comment engager la discussion ?
. Comment repérer les scénarios à risque et
éviter les pièges ?
. Quelles stratégies et tactiques adopter pour
augmenter ses chances d'aboutir à un accord
gagnant-gagnant ?
Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode
des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans
d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les
points de repère indispensables pour évoluer avec
aisance dans vos négociations quelle que soit la
situation.
Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts
nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et
devenir un négociateur hors pair.
Détails sur le produit
Editeur : ESF éditeur (Issy-les-Moulineaux (Hauts-de-Seine)) (25 mai 2009)
Collection : Formation permanente, séminaires Mucchielli
Broché, 24 x 16 cm, 221 pages
N° ISBN : 978-2-7101-2030-8
N° EAN : 9782710120308
Dernières parutions sur le thème