La boîte à outils de la négociation
de Mouton, Jean, Stern, Patrice
En bref
Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ?
Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer
un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment
gagner...
et faire gagner l'autre pour une relation fructueuse et
pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette
des différentes tactiques ?
Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d'une négociation.
Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou
4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d'utilisation,
les étapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des
conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d'entreprise
commenté.
Détails sur le produit
Editeur : Dunod (Paris) (06 octobre 2010)
Collection : La boîte à outils
Broché, 24 x 19 cm, 187 pages
N° ISBN : 978-2-10-054521-6
N° EAN : 9782100545216
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