Crédit et stratégie commerciale : organiser le financement des ventes et de l'export
de Lemasson, Alain
En bref
Crédit et stratégie commerciale
Organiser le financement des ventes et de l'export
Plus de 60 % des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit.
Loin d'abandonner le financement aux banques, les entreprises qui intègrent le crédit à leur stratégie commerciale constatent un effet dopant sur leurs ventes.
Réalisable avec une grande économie de moyens, le financement des ventes est à la portée de toutes les entreprises, des PME aux plus grandes.
Par une approche pluridisciplinaire et pratique, l'auteur aborde l'ensemble des solutions possibles.
Il place tour à tour le lecteur au coeur d'un comité de crédit bancaire, d'une négociation export, ou d'une direction de filiale financière.
Lui permettant ainsi d'explorer le monde de la banque, d'assister au pilotage d'un réseau de distributeurs, et de découvrir les difficultés liées à la gestion des personnels à double compétence, financière et commerciale.
Détails sur le produit
Editeur : Gereso (Le Mans) (21 mars 2011)
Collection : L'essentiel pour agir. Série Management et organisation
Broché, 23 x 15 cm, 265 pages
N° ISBN : 978-2-35953-059-9
N° EAN : 9782359530599
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